皆様は営業マンとスカウトマンがよく似ていることを知っていますか？
売るものは違いますが、どちらもサービスや商品について説明し、お客様に合った商品を提供する仕事だからです。
今回はそんな営業マンとスカウトマンについて調査してみました。
という方必見です！！
営業マンとスカウトマンは似ている？
営業マンとスカウトマンは似ていると考えられています。
理由として、顧客のニーズに合わせた商品やサービスを売る、という点に関してほぼ一緒であるからということが挙げられます。
営業マンは顧客に合わせた商品やサービスを提供
スカウトマンも夜職を探す女の子に合わせた店舗情報を提供
そう考えると営業マンとスカウトマンは同じような職業だと思いませんか？
目的が同じであれば、仕事内容も殆ど同じ。
しかし仕事内容以外の点で、多少違いは存在します。
今回はよく似た職業である営業マンとスカウトマンの違いを比較してみました。
営業マンとは？
営業マンは、先述した通り、顧客にサービスや商品の魅力を伝え、購入に繋げることが仕事です。
世の中には沢山な商品やサービスが溢れている為、様々な職種で営業マンは存在します。
- 自動車営業（ディーラー）
- 医薬品営業（MR・MS）
- 広告営業
- 不動産業界
- 保険営業
そして今後も企業が無くならない限り、営業マンの仕事が無くなることはないと考えられます。
営業の種類は業種により、3つに分類されます。
- メーカー営業…何らかの製品を生産している企業での営業。自社で生産した製品を顧客に紹介し、営業を行う。
例）自動車営業、医薬品営業
- 商社営業…他社商品を仕入れ別の他社に販売し、売り手と買い手の取引の仲介を行う企業での営業。メーカー営業とは異なり、複数の企業の商材を販売する。
- 代理店営業…自社の商品やサービスを販売してくれる代理店に商材を売り込む営業。自分では直接販売は行わず、代理店の利益を上げるサポートを行う形となる。
例）保険営業、携帯電話業界、IT業界
また営業マンは色々な職種で活躍されており、売る商品によって様々な営業方法があります。
- 法人営業（BtoB）…企業相手に行う営業。取り扱う商品が個人営業よりも大きくなりやすいのが特徴。制約が決まれば金額が大きく、最終的に経営層と商談を行うこともあるため、ビジネスとして取引している実感が湧きやすい。
- 個人営業（BtoC）…会社を仕切る決裁者と直接商談することが多く、制約までの期間が短くなる。相手に直接感謝されることが多いため、達成感が湧きやすい。
代表的な営業方法を上げましたが、職種の範囲が広い分、色々な方法で分けられるのです。
そんな営業マンの仕事の流れは、どんな職種な営業でも仕事内容に変わりはありません。
大きく説明すると、このような形になっています。
➀営業先の決定
②顧客のニーズを満たす商品やサービスの営業
③商談・見積もり
④商品やサービスの手配
⑤納品
⑥アフターフォロー
営業を行った後もフォローを行い、既存顧客を獲得していくことで企業の売上も上がっていきます。
ここまで営業マンの全体的なことをお伝えしましたが、次に代表的な営業マンについて詳しく見ていきましょう。
保険営業
保険営業は、顧客に合った保険商品を提案し、契約の手続きを行う仕事です。
保険というのは3つのタイプに分けられます。
- 第一分野
人の生死に関して保険金が支払われる生命保険
終身保険、養老保険、定期保険、個人年金保険 など - 第二分野
事故による損害について保険金が支払われる損害保険
自動車保険、火災保険、地震保険 など - 第三分野
生命保険と損害保険の中間に位置する保険。
医療保険、がん保険、介護保険 など
特に第二分野では、会社の設備や備品にも適応されることが多いため、個人だけでなく法人に営業をかける場合もあります。
また保険営業は代理店での営業も存在しています。
直接保険会社に勤める場合は電話や飛び込み営業を行ってアポイントを取りますが、保険代理店では店舗配属となり、来店したお客様と相談しながら保険を提案することが主です。
前者はこちらからアプローチをかけるのに対し、後者は代理店に来られたお客様に提案するという形になります。
- アウトバウンド営業…テレアポや飛び込み営業等、企業側からアプローチを行い、顧客開拓に繋げる手法。
- インバウンド営業…プル型営業とも言われる、受け身の営業方法。有益な情報を発信し続けることで見込み顧客の興味を引き、自発的な購買行動を促す手法。
このように、保険の種類や場所によっても営業方法が変わるのが保険営業です。
保険営業での年収は、このようになっています。
保険営業の仕事の平均年収は約364万円。日本の平均年収と比較すると低い傾向にあります。
月給で換算すると30万円、初任給は20万円程度が相場のようで、アルバイト・パートや派遣社員では平均時給がそれぞれ1,075円、1,340円となっています。
正社員の給料分布を見てみるとボリュームが多いのは328〜380万円の水準で、平均年収の364万円もこのゾーンに含まれています。
全体の給与幅としては275〜697万円と比較的広いため、勤務先や経験・求められるスキルによっても大きな差があると見受けられます。
保険営業の年収は、他の営業と比べて低い傾向があります。
しかしこれは平均の話であり、成果を上げればもっと年収を上げることも可能です。
特に外資系の保険営業は年収が高い傾向にあるので、興味のある方は是非目指してみてはいかがでしょうか。
不動産営業
不動産営業は、マンションや家などの不動産を販売したり、賃貸経営の契約を提案したりする仕事です。
不動産営業も大きく3つの分野に分かれます。
- 販売…自社が所有する戸建てや分譲マンション等を個人の顧客に販売する仕事。住宅展示会やモデルルームに来場した顧客の対応するのが主。
- 賃貸仲介…住宅や店舗、オフィス等を借りたい人に対して、賃貸契約を提案する仕事。店舗に来店した顧客に対し、希望に沿った物件を提案するのが主。
- 売買仲介…物件を買いたい人・売りたい人をマッチングさせる仕事。店舗に来店された方には賃貸仲介と同様、希望に沿った物件を提案し、物件を売りたい方には売値を相談し、物件情報をWebサイトに掲載する。
不動産営業で取り扱う商品も複数あり、
移住用マンション…契約者が住むための物件
移住用戸建て…契約者が住むための戸建て物件
投資用マンション…賃貸に出して利益を出すための物件
オフィス…事務所や会社で作業するための物件
大きくこの4つに分けられます。
不動産営業は扱う商品が高額になるため、契約を取ることが難しい仕事とも言われています。
更にノルマが求められることが多く、継続したノルマ達成が求められます。
しかしだからこそ契約が決まった時の達成感は強く、またお客様の人生の中でも大きな買い物を一緒に考えていくため、やりがいも感じられます。
そんな不動産営業の年収はこのような形になります。
不動産営業の仕事の平均年収は約422万円。日本の平均年収と比較すると低い傾向にあります。
月給で換算すると35万円、初任給は21万円程度が相場のようで、アルバイト・パートや派遣社員では平均時給がそれぞれ1,099円、1,448円となっています。正社員の給料分布を見てみるとボリュームが多いのは340〜431万円の水準で、平均年収の422万円もこのゾーンに含まれています。
全体の給与幅としては340〜1,073万円と比較的広いため、勤務先や経験・求められるスキルによっても大きな差があると見受けられます。
不動産営業は稼げるようなイメージがありますが、他の営業と比べて低い傾向にあります。
しかし保険営業よりも平均年収は高いです。
このように、営業の職種によっても年収はそれぞれ変わってきます。
MR
MRは、医者や薬剤師の方に医薬品の情報を提供する仕事です。
MRというのはMedical Representatives（メディカル・レプリゼンタティブ）の略で、医療情報担当者を意味します。
ドラッグストアやコンビニに売っている一般用医薬品ではなく、病院で処方する医療用医薬品であることも相まって、営業でも特にトップクラスの年収を誇る職業となります。
- 一般用医薬品…処方箋がなくても薬局やドラッグストアなどで気軽に買える薬。
- 医療用医薬品…病院で医師の診察を受けた上でその人に適した種類・使用量を医師が処方する薬。
またMRに似たMSという職業も存在しており、こちらは医薬品卸売会社の営業職になります。
MS…Marketing Specialist（マーケティング・スペシャリスト）の略。MRと違い、医薬品の価格の交渉や決定が可能。
この2つはパートナーのような関係にあたり、MRが医薬品に関する情報の提供を行い、MSが価格交渉・決定を行います。
そのため、顧客の方へ一緒に訪問することもあります。
MRの平均年収はこのようになります。合わせてMSの平均年収も見てみましょう。
MRですが、平均年収は580万円となります。医療関係の職種の中では、かなりの高収入になります。MR認定試験があり資格を持っていない方も受験しMR認定証を取得することもできますが、薬剤師や看護師などの国家資格を持っている人が就業することも多く、専門性の高い仕事であるところが評価されているのでしょう。
引用元:マイナビAGENT MR
メディカル営業（MS/医療機器等）の平均年収ですが、445万円と医療の職種の中では比較的低い傾向が見られます。ただしキャリアを積み重ねれば、他の職種と遜色ないところまで収入はアップします。
引用元:マイナビAGENT MS
MRの年収は比較的高いですが、MSは低い傾向にあります。
MSの方が採用条件が緩く、MRは大卒以上を求められることが多いからということも一因としてあるようです。しかしMSもキャリアを積めば高収入を狙える仕事でもあります。
スカウトマンとは？
スカウトマンは、夜職を探す女の子の希望を聞き、女の子に合った店舗を提供する仕事です。
女の子の希望を聞き、沢山の店舗情報の中からマッチする店舗を紹介するというのは代理店営業のような仕事内容になりますね。
ただスカウトマンに代理店というとのは存在しません。
現在はSNSで自身のスカウトマンとしての情報を発信し、女の子から依頼を待つという方法もありますが、基本的には女の子に進んで声を掛けて営業を行うアウトバウンド営業が殆どになります。
近年は物価高によって夜職を探す女の子達も増加傾向になってきています。
夜職をやりたいと考える理由も、
という理由が殆どです。
特に初めて夜職を行う女の子達は店舗の選び方も分からない状態が多く、不安も大きいかと考えられます。
そんな時こそスカウトマンの出番です。
一緒に店舗を選び、入店までのサポートやその後のアフターケアを行うことで、女の子の安心感へと繋がり、既存顧客として今後も依頼される可能性もあります。
そんなスカウトマンの仕事内容はこのような形になっています。
➀声掛け、DM営業
②女の子の希望を聞く
③店舗情報の提供
④体入、面接の同行
⑤アフターケア
女の子に店舗情報を売り、入店後もサポートしていくのは商品を売って納品後もアフターフォローを行っていく営業と何ら変わりないと考えられます。
営業マン、スカウトマンの違い
これまで説明した通り、営業マンとスカウトマンはよく似た仕事内容になっています。
売り物が違えど、顧客に合わせた商品を提案し、契約後もフォローやサポートを行っていくのが仕事です。
また売る商品や顧客のニーズにより、営業方法が変わっていくのも特徴といえます。
保険代理店営業や、不動産営業の賃貸仲介に近いスカウトマンの仕事は、営業マンという職種の中の1つだといっても過言ではありません。
そんな営業マンとスカウトマンの仕事ですが、仕事内容以外に大きく異なる点がいくつかあります。
雇用形態・給与面・勤務時間という観点から、違いを比較してみましょう。
雇用形態
まず大きく異なるのが雇用形態です。
雇用形態が変わることによって、後述する給与面や、労働時間も大きく異なってきます。
営業は、会社に所属して働くのが一般的です。
実は営業でもフリーランスで働く営業代行という職業も存在しますが、やはり会社に勤める営業マンの方が圧倒的に比率が高いです。
つまりは従業員として働く人が殆どということになります。
個人事業主が従業員を雇用する場合、労働基準法が適用になります。
代表例
- 賃金は最低1ヶ月に1回、決められた日に支払わなければならない。
- 時間外労働は強制してはならない。
- 正当な理由でなければ解雇出来ない。
そのため会社員として働く営業マンは、法律で定められたルールにしてある程度守られるということです。
ブラック企業といわれるまだ法律に反している企業もまだ多いですが、労働基準監督署に相談や通報する方も多くなっています。
というのは世間一般の常識になりつつあります。
対してスカウトマンはというと、営業マンと同じように、最初はスカウト会社に在籍する人が殆どです。
しかしスカウト会社では、在籍しても雇用契約を結ぶことは少なく、個人事業主として扱われることが多いです。
ここで個人事業主、労働者の違いを見てましょう。
| 個人事業主 | 労働者 |
| 経営者として事業を営む | 個人事業主と雇用契約を結ぶ |
| 労働基準法は適応されない | 労働基準法が適応される |
| 働く時間、仕事も自由も自由に決めることが出来る | 一定期間決められた場所で決められた仕事に取り組む
↓ 対価として事業主から報酬を受け取る事が出来る |
上の図のように、会社が個人事業主扱いで雇う場合、労働基準法は適応されません。
つまりスカウトマンには労働基準法が適応されないことが多いということです。
そう考える人もいるかと思いますが、逆にそれがスカウトマンとして働くメリットにもなっています。
次に給与面の違いを見ていきましょう。
給与面
営業マンは職種によって給与面も変わってきます。
比較してみると、同じ仕事内容でも2倍近くの差があるのが分かりますね。
営業マンと給与形態として、基本給+歩合制であることが一般的です。
つまりは当然基本給は出ますが、成果を出せば出した分だけ報酬を得られるというのが営業マンです。
歩合制の相場は会社によって異なりますが、ノルマを超えた分の10%〜20%程度だと言われています。
例）1ヶ月の売上ノルマが20万であり、50万売上があった場合
（割合10%で計上）50万-20万×0.1=3万円
（割合20%で計上）50万-20万×0.2=6万円
特に商品自体が高額な自動車販売や不動産営業、逆に比較的安価で契約しやすく、見込み客へと繋がりやすい保険営業も歩合制で稼ぎやすい職種だと言われています。
対してスカウトマンは完全歩合制です。
完全歩合制とは、営業マンのように基本給が無く、報酬が全て歩合制で決まるというものですね。
そのためスカウトマンは、成果が無ければどれだけ働いても報酬は0です。
労働基準法が適応出来れば最低賃金を貰うことは可能ですが、スカウトマンは個人事業主扱いが殆どなので収入に安定させることは難しいです。
最低賃金制度とは、最低賃金法に基づき国が賃金の最低限度を定め、使用者は、その最低賃金額以上の賃金を支払わなければならないとする制度です。
仮に最低賃金額より低い賃金を労働者、使用者双方の合意の上で定めても、それは法律によって無効とされ、最低賃金額と同額の定めをしたものとされます。
引用元:厚生労働省 最低賃金制度とは
スカウトマンは女の子を店舗に紹介することで貰えるSB（スカウトバック）で報酬を得ることが出来ます。
買取制、永久バック制の2種類があります。
- 買取制…女の子を店舗に紹介し、一定期間働くことで得られる報酬。一度きりしか得られない。
- 永久バック制…女の子が入店し、退店するまで毎月永久に貰える報酬。
女の子の給料×10〜25%毎月得られる。
ナイトワークで貰える報酬は大きく、それはスカウトマンも例外ではありません。
買取制で代表されるキャバクラは平均10万円～20万円、ガールズバーは平均5万円～10万円貰うことが可能です。
また永久バック制は女の子が入店すれば、退店まで永久的に貰えるため、働かなくても報酬を得られる権利収入となります。
つまりスカウトマンは、制約する毎に高い報酬が得られる仕事でもあるんです。
営業マンの中で単価が高い報酬を貰える仕事といえば、前述した通り自動車販売や不動産営業のような商品自体が高い職種が多いです。
それに対してスカウトマンは女の子に何かを買ってもらう訳ではなく、店舗情報を提供する仕事なのでコツさえ掴めば成約率も上げられる、コストパフォーマンスの良い職業だと考えられます。
スカウトマンは完全歩合制にはなりますが収入は青天井であるため、実際に月3桁万円を余裕で稼ぐスカウトマンも多くいらっしゃいます。
勤務時間
次に勤務時間について見ていきましょう。
営業マンは雇用契約を結んでおり、一定期間働くことが対価となる為、労働時間は決まっています。
労働時間や休日については会社によって異なりますが、労働基準法の上限である1日8時間、週40時間キッチリ働かされる場合が大半です。
- 使用者は、原則として、1日に8時間、1週間に40時間を超えて労働させてはいけません。
- 使用者は、労働時間が6時間を超える場合は45分以上、8時間を超える場合は1時間以上の休憩を与えなければいけません。
- 使用者は、少なくとも毎週1日の休日か、4週間を通じて4日以上の休日を与えなければなりません。
加えて営業マンは接待や外回りも多く、残業が多い傾向にあります。営業職の平均残業時間は1.79時間、1ヶ月に35.8時間だと言われています。
しかし労働基準法により、最近残業時間の上限規制がなされ、月45時間、年360時間以上働くことは禁止になりました。
それでもブラック企業が蔓延る日本では、サービス残業でそれ以上働かされる会社員も多いようです。
対してスカウトマンは、完全自由出勤です。
完全自由出勤…自身で働きたいと思った時に働き、休みたいと思った時に休めるシステム。
そのため暇な時に作業をする、気分で休む事も出来ます。
またスカウト自体はどこでも行うことが可能なので、スカウト会社に行くということもありません。
つまりは好きな時、好きな時間に働くことが可能で、完全歩合制なので報酬にも影響ありません。
時間に縛られないということが、個人事業主扱いである利点ともいっても良いでしょう。
しかし当然ですが、成果が出せないと報酬には繋がっていきません。
完全自由出勤というのはダレやすくもあり、途中で挫折してしまう方も多くいらっしゃいます。
そのため自分自身で管理していくことは必要不可欠で、報酬に繋がるまではある程度長時間働く必要性があります。
スカウトマンで稼げるようになるには、自分自身をコントロールするという力が必要になってきます。
それさえ持続出来れば、短時間で高収入を得られるようになることも出来なくはありません。
それぞれメリット・デメリットがある
| 営業マン | スカウトマン |
| 労働者（雇用契約を結ぶ） | 個人事業主（雇用契約を結ばない） |
| 固定給+歩合制 | 完全歩合制 |
| １日８時間~ | 完全自由出勤 |
2つの職業を比較し、労働者か個人事業主かでそれぞれメリット・デメリットがあると分かりました。
最後に、営業マンに向いている人、スカウトマンに向いている人をそれぞれご紹介していきます。
営業マンに向いている人
営業マンに向いている人はこのような人になります。
- 安定した給与が欲しい人
- 昼間に労働したい人
- 福利厚生を受けたい人
- 売りたい物やサービスが決まっている人
営業マンは雇用契約であるので労働時間もキッチリと決まっていますが、安定した給与を貰うことが可能です。
営業マンの給与形態は基本給+歩合制という会社も多いので、安定した収入を得られることに加え、頑張った分だけ報酬が上乗せされます。
またスカウト会社より会社の数が多い分、福利厚生も手厚くなっている職場が多いです。
生活面を安定させたい！！という方は営業マンの方が向いていると考えられます。
スカウトマンに向いている人
対して、スカウトマンに向いている人はこのような方です。
- とにかくお金を稼ぎたい人
- 女の子にモテたい人
- 労働時間を自由にしたい人
- 努力を継続出来る人
スカウトマンは営業マンよりも遥かに大きな金額を稼ぐことが出来ます。
努力が結果に繋がるようになれば、営業マンの年収の倍以上は稼げるようになってきます。
しかし完全歩合制であるため、結果が出なければ報酬はありません。
すぐに結果が出てくることは殆ど無いので、それまで耐えながら努力する必要性があります。
稼げるようになるまで、正しい努力と継続は必須です。
慣れてしまえば、遊んでいる途中に女の子をスカウトして制約させる、という方もいらっしゃるようです。
とにかくお金を稼ぎたい！！という方はスカウトマンに向いていると考えられます。
まとめ
いかがだったでしょうか？
仕事内容は殆ど変わらないですが、雇用関係によりそれぞれメリット・デメリットがあります。
しかしどちらを選んでも磨けるスキルはほぼ同じ。
一方の方に職種を変えたいと考えたとしても、即戦力として大いに活躍出来ると考えられます。
特にスカウトマンは副業として働くこともでき、自由度も高いのでオススメです。
今営業マンとして働いている、これからスカウトマンとして働きたいと思っているという方も一度2つの職業を比較し、検討してみては如何でしょうか。
- 営業もスカウトマンも、顧客のニーズに合わせた商品を提供する職業
- 営業マンは職種によって売る商品も違い、収入も変わる
- スカウトマンは女の子に店舗情報を売る職業
- 営業マンとスカウトマンは雇用形態によって、給与面や労働時間が変わる
- 収入に安定性を求めるならば営業マン
- とにかく稼ぎたいのであればスカウトマン
🏆⬇︎無料LINE登録で有料級特典12個⬇︎🏆
https://lin.ee/nn8qdNO
✅ 稼げるスカウトマンと稼げないスカウトマンの違い
✅ 店舗情報の調べ方
✅ SNSの初期育成方法(マニュアル付き)
✅ SNSのフォロワーの集め方
✅「やっと会えましたね」と言われる悪魔の方法
✅ Twitterを月0円で運用する方法
✅ DM営業のテクニック(一部公開)
✅ Twitterを月100〜1,000円で運用する方法
✅ TikTok1投稿50円にした方法
✅ 面談依頼を増やした方法
✅ 夜職ブログを自分で書かない方法
✅ 【抽選月5名様限定】30分無料コンサル
🏆⬇︎豪華12特典をGET今すぐ受け取る⬇︎🏆
https://lin.ee/nn8qdNO
—————————————————————————————————————————
「真冬の路上スカウトマンってしんどくない？」でおなじみの裏みこです！
つーか君は誰なん？裏みこってなんや！
ほんと先っちょだけ自己紹介いたします。
僕は、元々路上スカウトマンでした。
しかし挫折し、逮捕されてしまいました。
ネットスカウトで月３００万稼がせてから
何人もの人を路上スカウトを辞めさせました。
中卒で学歴がなくても
「ネットなんてやったことない、PCですら操作はできない、、」
なんとか１２時間の路上スカウトで食っていける生活
そんな「真冬に路上に立ちたくねえ」って方に見て欲しい
自分も路上スカウトしかやったことなかったけど「え？こんな方法あんの？」と知ったときにはびっくりでした
コンサル生は月３００万以上はざら。
正直、やったら誰でもできると思います。
twitterを月１０００円で雇う方法全部教えちゃいます。
コンサル生がなんで月３００万
を稼げるようになったか、下記の記事で公開しています。
月３００万円までの道筋を見てみる
—————————————————————————————————————————
名前：裏みこ 専門：ネットスカウト専門コンサルタント(ネットスカウトを専門に１０人以上教えた実績） 肩書き：元路上スカウトマンで路上に嫌気がさした！ ７年間路上スカウトをしている先輩が「もう街なんか立ちたくない」っていうのをずっと隣で見ていたため、「なんで俺は毎日やりたくもない路上スカウトをしているんだ」と思い、SNSやブログなどのネットノウハウを勉強する。 しかし、路上スカウトで逮捕されてしまい、スカウトマンは引退。 その後、スカウトの人たちに間接的にでも携わりたいと思い、ネットスカウトを教える。コンサル生の実績は、教えて１日で面談が来出したり、１か月で１５０件面談が来たり、半年で月３００万達成するなど、多くの実績を出してきた。 その具体的なノウハウは、 「twitterを月０円」、「tiktok１投稿１００円」、「twitterやtiktok完全外注運用化で不労収入」、たった２週間で「月０件→月１5０件の依頼を来るようなSNS運用法」 を教えている。 現在裏みこは、ネットスカウトをコンサルをしながら「１２時間路上に立つのは辛い」ということをスカウトマンの方々に伝承している。 得意分野は、ネットノウハウだが、地味に現役時代は路上でも月１００万は稼いでいる。
裏みこってどんな人か見てみる！